11. Stratégies de persuasion Communication dans le monde réel

Communication dans le monde réel

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La situation rhétorique d'Aristote

Cette présentation est conçue pour introduire vos élèves à divers facteurs qui contribuent à une écriture forte et bien organisée. Cette présentation convient au début d'un cours de composition ou à l'affectation d'un projet d'écriture dans n'importe quelle classe.

Beaucoup de gens ont entendu parler des concepts rhétoriques de logos, d'éthos et de pathos, même s'ils ne savent pas nécessairement ce qu'ils veulent parfaitement. Ces trois termes, ainsi que Kairos et TELOS, ont été utilisés par Aristote pour expliquer comment les fonctions rhétoriques. Dans la Grèce antique, ces termes correspondaient à des composantes de base que toutes les situations rhétoriques ont.

Les logos sont fréquemment traduits comme une variante de "logique ou raisonnement", mais elle a fait référence à l'origine au contenu réel d'un discours et de la manière dont elle a été organisée. Aujourd'hui, beaucoup de gens peuvent discuter des qualités logos d'un texte pour faire référence à la force de la logique ou du raisonnement du texte. Mais les logos font plus de près référence à la structure et au contenu du texte lui-même. Dans cette ressource, logos signifie "Texte".

Ethos est fréquemment traduit par une variation de "crédibilité ou fiabilité", mais elle a fait référence à l'origine des éléments d'un discours qui reflétait sur le caractère particulier de l'orateur ou de l'auteur de la parole. Aujourd'hui, de nombreuses personnes peuvent discuter des qualités d'éthique d'un texte pour faire référence à la manière dont les auteurs se sont présentés. Mais l'Ethos fait plus de près référence à une perspective d'un auteur plus généralement. Dans cette ressource, Ethos signifie "Auteur".

La pathos est fréquemment traduite comme une variante de "attrait émotionnel", mais elle a initialement évoqué les éléments d'un discours qui a fait appel à une sensibilité de l'audience. Aujourd'hui, de nombreuses personnes peuvent discuter des qualités de la Pathos d'un texte pour faire référence à la manière dont un auteur fait appel aux émotions d'une audience. Pathos comme "émotion" est souvent contrastée avec des logos comme "raison". Mais ceci est une compréhension limitée des pathos et des logos; Pathos fait plus de près référence à la perspective d'une audience plus généralement. Dans cette ressource, Pathos signifie «audience».

TELOS est un terme aristote utilisé pour expliquer le but ou l'attitude particulière d'un discours. Peu de gens utilisent ce terme aujourd'hui en référence aux situations rhétoriques; Néanmoins, il est instructif de savoir que les premiers penseurs rhétoriques, tels que Aristote, ont effectivement mis l'accent sur les orateurs ayant une TELOS claire. Mais les publics peuvent également avoir des fins propres qui diffèrent du but d'un orateur. Dans cette ressource, Telos signifie "but".

Kairos est un terme qui fait référence aux éléments d'un discours qui reconnaissent et tirent un soutien du cadre, du temps et de la place qu'un discours survient. Bien que non plus communément appelé Logos, Ethos et Pathos, le terme Kairos a reçu une plus grande attention renouvelée chez les enseignants de composition depuis le milieu des années 1980. Bien que Kairos puisse être bien connu parmi les instructeurs d'écriture, le terme "réglage" plus succinctement et identifie clairement ce concept pour les lecteurs contemporains. Dans cette ressource, Kairos signifie "réglage".

Tous ces termes (texte, auteur, audience, but et réglage) sont assez lâches dans leurs définitions et toutes les influencent mutuellement. En outre, toutes ces conditions ont des qualités spécifiques qui affectent les moyens d'interagir avec les autres termes. Ci-dessous, vous trouverez des définitions de base de chaque terme, une brève discussion des qualités de chaque terme, puis une série d'exemples illustrant diverses situations rhétoriques.

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Commentthos, pathos et logos?

Ensemble, ils sont les trois appels persuasifs. En d'autres termes, ce sont les trois qualités essentielles que votre discours ou votre présentation doit avoir avant que votre public accepte votre message.

Origines d'Ethos, Pathos, Logos - On Rhetoric par Aristote

De nombreux enseignants de communication, de discours et de rhétorique considèrent que Aristote est sur la rhétorique d'être un travail séminal sur le terrain. En effet, les éditeurs de la rhétorique de la pensée occidentale: du monde méditerranéen au milieu mondial, appelez-le "le travail unique le plus important sur la persuasion jamais écrit". Il est difficile de discuter de cette réclamation; La plupart des conseils des livres modernes peuvent être retrouvés dans les fondations d'Aristote.

Ethos

Gardez à l'esprit que cela ne vous suffit pas de savoir que vous êtes une source crédible. (Cela ne concerne pas votre confiance, votre expérience ou votre expertise.) Votre auditoire doit le savoir. Ethos est votre niveau de crédibilité tel que perçu par votre public.

Pathos

La connexion émotionnelle peut être créée à bien des égards par un haut-parleur, peut-être notamment par des histoires. Le but d'une histoire, d'une anecdote, d'analogie, de simile et de métaphore est souvent de lier un aspect de notre message principal avec une réponse émotionnelle déclenchée du public.

Logos

Certains suggèrent que Pathos est le plus critique des trois. Vous devez être entendu dire, Bert Decker dit que les gens achètent sur des émotions (pathos) et justifient avec des faits (logos). Vrai? Tu décides.

Aristote a estimé que les logos devraient être les plus importants des trois appels persuasifs. En tant que philosophe et maître de raisonnement logique, il croyait que les logos devraient être le seul appel persuasif requis. C'est-à-dire que si vous avez démontré des logos, vous ne devez pas avoir besoin d'éthos ou de pathos.

Cependant, Aristote a déclaré que les logos seuls ne sont pas suffisants. Non seulement il n'est pas suffisant seul, mais il n'est pas plus important que l'un des deux autres piliers. Il a fait valoir que tous les trois appels persuasifs sont nécessaires.

Suivant dans cette série ...

Il y a plus de deux mille ans, un célèbre professeur grec, scientifique et rhétoricien, Aristote, a enseigné à ses étudiants qu'il y avait trois façons de base de convaincre votre public de quelque chose - ou du moins à obtenir votre public écouter Ce que vous avez à dire. Nous utilisons toujours ces concepts aujourd'hui. Vous entendrez souvent l'éthique, les pathos et les logos appelés les trois modes de persuasion.

Ethos

Ethos est un moyen de convaincre votre audience de votre crédibilité en tant qu'écrivain. Une certaine crédibilité peut être, d'une manière intégrée, intégrée. Le niveau d'éducation en relation avec le sujet peut fournir une éthique intégrée. Par exemple, si un professeur de psychologie écrivait un essai sur la psychologie des troubles de l'alimentation, elle aurait une éthique forte et intégrée. Mais si le même professeur devait essayer d'écrire un article sur la physique quantique, elle ne fournirait aucune éthique intégrée.

Vous n'avez pas besoin de ne pas vous inquiéter si vous n'avez aucune éthique intégrée ou crédibilité. Il existe également le type d'éthique ou de crédibilité que vous travaillez pour établir à mesure que vous écrivez. En utilisant des appels à l'émotion et à la logique de manière responsable, vous pouvez construire votre philosophie. Vous pouvez également construire votre éthique en utilisant des sources crédibles. Lorsque vous utilisez des recherches et des opinions d'experts dans votre écriture, vous devez utiliser l'Ethos Expert pour construire votre propre.

Pathos

Plus simplement, Pathos est l'appel à nos émotions humaines. Nous sommes plus souvent déplacés par nos émotions que par logique ou par bon sens, alors pathos est un mode de persuasion puissant. En tant qu'écrivain, votre travail consiste à rendre le public se sentir connecté avec votre sujet. C'est là que les pathos peuvent aider. Pensez au large spectre des émotions humaines: tristesse, humour, pitié, sympathie, colère, scandale; Ce sont toutes des choses qui nous motivent. Pathos fournit aux écrivains un outil pour obtenir le public émotionnellement investi dans le message.

Pathos est un puissant moyen de persuasion. Mais vous devriez faire très attention à Pathos. Pathos est généralement le moins respecté des trois appels éthiques dans la communauté académique. Dans de nombreux domaines d'études, l'émotion est quelque chose qui devrait être laissé de côté complètement. La plupart du temps, le meilleur conseil est de faire attention à la pathos et de l'utiliser judicieusement. Muppines de pathos peut affecter négativement votre philosophie ou votre crédibilité.

Logos

Logos est l'appel à notre côté logique. Les logos concernent les faits que nous présentons dans notre écriture et la manière logique dans laquelle nous présentons nos idées. Avoir des logos forts est une façon importante que nous puissions construire notre éthique dans un essai. Par exemple, si vous écrivez un document de recherche sur la peste des temps médiévaux, vous voudrez collecter de nombreuses recherches, puis incorporer cette recherche de manière organisée et efficace. Vous devez également vous assurer que vos points ou vos arguments sont de nature logique et vous devriez éviter la logique défectueuse.

Navigation de laboratoire d'écriture

Ensemble, ils sont les trois appels persuasifs. En d'autres termes, ce sont les trois qualités essentielles que votre discours ou votre présentation doit avoir avant que votre public accepte votre message.

Origines d'Ethos, Pathos, Logos - On Rhetoric par Aristote

De nombreux enseignants de communication, de discours et de rhétorique considèrent que Aristote est sur la rhétorique d'être un travail séminal sur le terrain. En effet, les éditeurs de la rhétorique de la pensée occidentale: du monde méditerranéen au milieu mondial, appelez-le "le travail unique le plus important sur la persuasion jamais écrit". Il est difficile de discuter de cette réclamation; La plupart des conseils des livres modernes peuvent être retrouvés dans les fondations d'Aristote.

Ethos

Gardez à l'esprit que cela ne vous suffit pas de savoir que vous êtes une source crédible. (Cela ne concerne pas votre confiance, votre expérience ou votre expertise.) Votre auditoire doit le savoir. Ethos est votre niveau de crédibilité tel que perçu par votre public.

Pathos

La connexion émotionnelle peut être créée à bien des égards par un haut-parleur, peut-être notamment par des histoires. Le but d'une histoire, d'une anecdote, d'analogie, de simile et de métaphore est souvent de lier un aspect de notre message principal avec une réponse émotionnelle déclenchée du public.

Logos

Certains suggèrent que Pathos est le plus critique des trois. Vous devez être entendu dire, Bert Decker dit que les gens achètent sur des émotions (pathos) et justifient avec des faits (logos). Vrai? Tu décides.

Aristote a estimé que les logos devraient être les plus importants des trois appels persuasifs. En tant que philosophe et maître de raisonnement logique, il croyait que Logosshould serait le seul appel de persuasion requis. C'est-à-dire que si vous avez démontré des logos, vous ne devez pas avoir besoin d'éthos ou de pathos.

Cependant, Aristote a déclaré que les logos seuls ne sont pas suffisants. Non seulement il n'est pas suffisant seul, mais il n'est pas plus important que l'un des deux autres piliers. Il a fait valoir que tous les trois appels persuasifs sont nécessaires.

Chapitre: Informatif et persuasif Parler

Pensez-vous que vous êtes facilement persuadé? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous n'êtes pas influencé facilement pour changer d'avis sur quelque chose. La persuasion est difficile car l'évolution des vues fait que les gens ressentent souvent comme ils n'étaient pas informés ou mal informés, ce qui signifie également qu'ils devaient admettre qu'ils avaient tort de quelque chose. Nous apprendrons sur neuf stratégies persuasives que vous pouvez utiliser pour influencer plus efficacement les croyances, les attitudes et les valeurs des membres du public. Ce sont des éthos, des logos, des pathos, une motivation positive, une motivation négative, une dissonance cognitive, des besoins en matière de sécurité, un appel aux besoins sociaux et des besoins en matière d'estime de soi.

Ethos, logos et pathos

Éthos, logos et pathos étaient les trois formes de preuve rhétorique d'Aristote, ce qui signifie qu'ils étaient primordiaux à ses théories de la persuasion. Ethos fait référence à la crédibilité d'un orateur et comprend trois dimensions: compétence, fiabilité et dynamisme. Les deux dimensions les plus recherchées de la crédibilité sont la compétence et la confiance (STIFFORME ET MONGEAU, 2003).

La compétence fait référence à la perception de l'expertise d'une orateur en relation avec le sujet en cours de discussion. Un orateur peut améliorer leurs compétences perçues en présentant un discours basé sur une solide recherche et qui est bien organisé et pratiqué. Les orateurs compétents doivent connaître le contenu de leur discours et être capable de livrer efficacement ce contenu. La fiabilité fait référence à la mesure où les membres du public perçoivent un orateur de présenter des informations précises et crédibles de manière non manipulatrice. Les perceptions de la fiabilité viennent du contenu du discours et de la personnalité du président. En termes de contenu, les conférenciers dignes de confiance considèrent que le public tout au long du processus de prise de parole, présentent des informations de manière équilibrée, ne contraintes pas le public, citez des sources crédibles et suivent les principes généraux de l'éthique de la communication. En termes de personnalité, les conférenciers dignes de confiance sont également amicaux et chauds (Stiff & Mongeau, 2003).

Le dynamisme fait référence au degré de percevoir auprès des membres d'un auditoire d'être sortant et animé (Stiff & Mongeau, 2003). Deux composants du dynamisme sont charisma et énergie. Le charisme fait référence à un mélange de qualités abstraites et concrètes qui rendent un locuteur attrayant pour un public. Les gens charismatiques savent généralement qu'ils sont charismatiques car ils ont été informés que dans leur vie, et les gens ont été attirés par eux.

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